인도 스타트업 러너블(Runable)이 AI 에이전트 사업 확장을 위해 2100만달러를 유치했다. 웹사이트와 앱을 만드는 데 그치지 않고 광고·검색엔진최적화(SEO)·소셜미디어 운영 등을 통해 소규모 사업자의 고객 확보까지 지원한다는 전략이다. 이번 시리즈A 투자는 수스쿼해나 벤처캐피털과 넥서스 벤처 파트너스가 공동으로 주도했으며, 기존 투자자인 투게더 펀드와 어레이 VC도 참여했다. 테크크런치는 8월26일 우메시 쿠마르(Umesh Kumar) 공동창업자 겸 CEO와의 인터뷰를 통해 이같이 보도했다. 전액 주식으로 조달한 이번 투자 이후 러너블의 기업가치는 6500만달러로 평가됐다.
2025년 설립된 러너블은 인도 벵갈루루에 본사를 두고 15명 규모로 운영되고 있다. 앤트로픽(Anthropic)과 오픈AI(OpenAI) 같은 AI 기업, 커서(Cursor)·러버블(Lovable)·리플릿(Replit) 등 코딩 플랫폼이 경쟁하는 시장에서 소규모 사업자를 겨냥한다. 자연어 명령만으로 웹사이트·앱·프레젠테이션과 기타 콘텐츠를 제작하고 배포와 분석을 포함한 일부 기반 인프라도 처리하는 에이전트를 제공해 왔다.
회사는 이제 서비스에 ‘성장’ 기능을 추가하고 있다. 이용자가 광고 캠페인을 운영하고 소셜미디어를 관리하며 SEO를 처리하는 한편, AI 챗봇 검색 결과에서 사업체가 더 잘 노출되도록 최적화하는 작업까지 맡기는 방식이다. 쿠마르 CEO는 사업자가 웹사이트와 분석 도구, 광고 계정, 마케팅 캠페인을 따로 구축하는 대신 러너블에 원하는 고객 수를 요청할 수 있도록 하는 것이 최종 목표라고 말했다. 러너블은 당초 대규모 데이터 수집을 위한 브라우저 기술을 개발하는 AI 인프라 스타트업으로 출발했지만, 이용자들이 브라우저 기반 에이전트에 웹사이트와 슬라이드 제작을 요청하면서 범용 에이전트로 전환했다.
전환 이후 성장 속도도 빨라졌다. 지난 3월 결제를 시작한 지 3주 만에 연환산 매출 200만달러를 기록했다고 쿠마르 CEO는 밝혔다. 현재 등록 이용자는 약 170만명이며 미국·영국·일본이 주요 시장이다. 브라질에도 이용자가 있지만 회사는 앞선 세 시장에 집중하고 있으며, 이르면 다음 달 일본이 미국과 함께 최상위 시장으로 부상할 것으로 예상했다. 최근 90일간 이용자들이 소비한 토큰은 1조개를 넘었고, 이 가운데 60~70%는 유료 이용자에게서 발생했다.
다만 현재 매출총이익률은 마이너스다. 고객의 AI 사용 비용 일부를 회사가 보조하고 있기 때문이다. 러너블은 여러 모델을 함께 활용하는 한편 자체 모델도 개발하고 있으며, 추론 비용 하락이 수익성 개선으로 이어질 것으로 보고 있다. 같은 품질의 추론을 거의 10분의 1 비용으로 제공할 수 있는 경로를 확인하고 있다는 설명이다. 테크크런치가 가상의 커피 구독 사업을 위해 웹사이트 제작·배포, 분석 설정, 25달러 광고 예산으로 첫 방문자 100명 유치를 요청한 시험에서는 사이트와 광고 캠페인을 준비했지만 광고 계정 연결이 필요하다며 실제 집행은 중단했다.
커서 역시 광고 계정과 결제수단, 웹사이트 영구 배포를 위한 제3자 서비스를 요구했다. 러너블은 웹사이트 인프라를 플랫폼 안에서 더 많이 처리했지만 광고비를 쓰려면 외부 광고 계정이 필요했다. 다만 챗GPT(ChatGPT) 내 광고는 자체 광고 계정 없이 운영할 수 있으며, 관련 파트너십을 맺었다고 설명했지만 파트너 이름은 공개하지 않았다. 쿠마르 CEO는 개발자에게는 오픈AI(OpenAI)의 코덱스(Codex)나 앤트로픽의 클로드 코드가 더 적합할 수 있다며, 러너블은 도구 설정을 원하지 않는 비기술직 소상공인을 겨냥한다고 말했다. 유사 고객을 노리는 매뉴스(Manus)와 젠스파크(Genspark)를 주요 경쟁자로 꼽으면서도, AI로 무언가를 만드는 데서 나아가 고객을 찾고 사업을 키우는 데 차별화하겠다는 입장이다.